我们选择的合作方式不是「招代理、压货、走量」，而是与区域服务商共建样板项目：由服务商提供真实客户与现场，由邻犀提供平台、接入支持与交付方法。
合作边界
- 客户关系归服务商所有，邻犀不直接触达终端客户
- 服务商保有定价空间，平台按服务费分成
- 邻犀提供培训、接入调试与联合投标支持
- 不做垫资、不做分期、不做超出产品边界的定制
这套边界看起来限制了短期规模，但避免了两个常见问题：一是渠道担心平台绕过自己直接签客户，二是无边界定制把产品拖成一个个项目交付。
首批样板项目的结果会在跑完一个完整服务周期后复盘，重点看三项指标：设备接入成功率、报警按时响应率、首个续费周期留存。